Fin octobre. Les jours raccourcissent, les fêtes approchent, et une question revient dans chaque rendez-vous vendeur : je mets en vente maintenant ou j’attends janvier ? Autrement dit, quand vendre son appartement à Boulogne-Billancourt pour vendre au bon prix ? Je suis conseiller immobilier depuis 2012, j’habite Boulogne-Billancourt depuis plus de 25 ans et j’ai accompagné plus de 600 familles. Voici ma réponse, question par question.
Peut-on vendre son appartement à Boulogne-Billancourt en novembre et décembre ?
Oui. Le marché ralentit à l’approche des fêtes. Il ne s’arrête pas.
Concrètement, les acheteurs encore actifs en fin d’année sont rarement des curieux. Mutation, naissance, séparation, financement déjà validé : ils ont une échéance. Ils visitent moins de biens, mais ils visitent pour acheter.
Autre mécanique : moins d’annonces sortent en novembre et en décembre. Moins de concurrence, donc un bien au bon prix se remarque davantage.
Pourquoi attendre janvier n’est pas toujours le bon calcul ?
Parce que beaucoup de vendeurs font le même raisonnement : « on verra après les fêtes ». Résultat, de nombreuses annonces arrivent en même temps en début d’année. C’est la même mécanique que le 1er septembre : tout le monde lance au même moment, et chaque bien se retrouve noyé dans la masse.
Le vendeur déjà en ligne en novembre, lui, a déjà été vu. Il a eu ses premières visites. Il démarre janvier avec des acheteurs qui connaissent son bien, pendant que les autres commencent à peine. En janvier, vous n’êtes plus seul sur votre segment de prix.
Attendre janvier a du sens dans un cas : votre bien n’est pas prêt (travaux, documents, photos). On prépare alors tout en décembre et on lance dès les premiers jours de janvier, sans perdre une semaine.
Je mets en vente maintenant : à quoi ressemble le calendrier ?
Voici un calendrier type, donné à titre d’exemple. Chaque vente a son propre rythme.
Vendre avant les fêtes : le calendrier type
Début novembre : estimation sur les dernières ventes du quartier, photos, mise en ligne
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Novembre : premières visites, premières offres
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Décembre : signature du compromis, puis 10 jours de rétractation pour l’acquéreur
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Début d’année : signature de l’acte chez le notaire, à la date prévue au compromis
Le délai entre le compromis et l’acte est fixé librement par les parties. Si l’acquéreur emprunte, la condition suspensive de prêt dure au minimum 1 mois. Votre notaire confirme le calendrier exact de votre vente.
Faut-il retirer son annonce pendant les fêtes ?
Non. C’est le même réflexe qu’en août, et c’est la même erreur.
Les acheteurs ne s’arrêtent pas de chercher pendant les vacances. Ils regardent, comparent, enregistrent les annonces et organisent leurs visites pour la reprise. Une annonce retirée le 20 décembre, c’est un bien qui disparaît au moment où certains acheteurs ont enfin le temps de chercher.
Concrètement, on garde l’annonce en ligne et on adapte simplement les créneaux de visite. Moins d’annonces en ligne pendant cette période, c’est aussi moins de concurrence pour la vôtre.
Mon bien est en vente depuis septembre sans offre : que faire avant la fin de l’année ?
Septembre et octobre sont les meilleurs mois de l’année pour vendre. Si votre bien n’a pas trouvé preneur sur cette fenêtre, ce n’est pas la saison qui bloque. C’est le plus souvent le prix, ou la façon dont le bien est présenté.
À date, il vous reste quelques semaines pour corriger le tir avant le calme des fêtes. Je détaille les causes les plus fréquentes dans l’article Pourquoi votre bien ne se vend pas à Boulogne-Billancourt : 4 raisons. Et pour comprendre pourquoi tant de biens ne partent plus au prix affiché, lisez Boulogne-Billancourt : pourquoi 1 bien sur 2 ne se vend plus au prix.
Vendre son appartement à Boulogne-Billancourt : appelez-moi avant de choisir la date
Maintenant ou janvier ? La bonne réponse dépend de votre bien, de votre quartier et de votre projet. Pas d’une règle générale.
Appelez-moi. Je vous donne une estimation basée sur les dernières ventes de votre quartier, pas sur une moyenne de la ville. On regarde les biens comparables vendus récemment, ceux encore en vente, et la position réelle de votre prix. Puis on fixe ensemble le bon moment pour vendre votre appartement à Boulogne-Billancourt, en rendez-vous chez vous ou en visio.
📞 06 27 95 09 00
David Touati
Conseiller immobilier indépendant chez Optimhome
Boulogne-Billancourt & Paris intra-muros
[email protected]
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