Vous avez décidé de vendre votre appartement à Boulogne-Billancourt cet hiver. Bonne décision, à condition de bien préparer la suite. Le vrai défi de la saison, c’est la visite. Il fait nuit tôt. Il fait froid. Les pièces paraissent plus petites. Concrètement, vendre son appartement en hiver se prépare autrement. Voici les questions que mes vendeurs me posent chaque année à cette période, et mes réponses.
Vendre son appartement en hiver à Boulogne-Billancourt, est-ce un handicap ?
Non. C’est une autre mécanique. Les acheteurs qui visitent entre novembre et février ne flânent pas : mutation, naissance, fin de bail, vente déjà signée de leur côté. Ils ont un calendrier.
Le problème n’est pas la saison. C’est la première impression. En été, la lumière fait une partie du travail à votre place. En hiver, c’est à vous de la créer.
Conseiller immobilier depuis 2012, habitant de Boulogne-Billancourt depuis plus de 25 ans, j’ai accompagné plus de 600 familles. Ce que j’observe sur le terrain : un appartement froid et sombre perd l’acheteur dès l’entrée, même au bon prix.
À quelle heure organiser les visites quand il fait nuit à 17h ?
À Paris, le soleil se couche vers 17h30 début novembre et vers 17h10 à la mi-novembre. En décembre, c’est encore plus tôt. En semaine, beaucoup d’acheteurs ne sont disponibles qu’après le travail, donc à la nuit tombée.
Ma règle :
- concentrer les premières visites le samedi, en fin de matinée, quand la lumière est la meilleure ;
- garder les créneaux du soir pour les acheteurs déjà qualifiés ;
- si votre appartement est traversant ou bien orienté, le montrer de jour en priorité. C’est son meilleur argument.
Une deuxième visite en journée vaut souvent plus qu’une première visite de nuit.
Comment rendre un appartement lumineux en hiver ?
La lumière artificielle doit remplacer le soleil.
- Allumez toutes les lumières, y compris dans les pièces secondaires : couloir, salle de bains, chambre d’enfant.
- Choisissez des ampoules blanc chaud, toutes de la même teinte. Une ampoule froide dans un salon chaleureux, ça se voit.
- Rideaux grands ouverts, volets relevés, vitres propres.
- Remplacez les ampoules grillées. Une lampe qui ne s’allume pas, et l’acheteur se demande ce qui d’autre ne fonctionne pas.
Faut-il chauffer davantage pour les visites ?
Pas davantage. Mieux. Trop froid, l’appartement donne une impression de mauvaise isolation. Trop chaud, il paraît étouffant et fait penser aux factures.
La bonne référence : autour de 19 °C, la limite supérieure moyenne fixée par le Code de l’énergie pour l’ensemble des pièces d’un logement. Aérez quelques minutes le matin. Essuyez la condensation sur les fenêtres : pour un acheteur, une vitre embuée évoque tout de suite l’humidité, puis le DPE.
Faut-il retirer la décoration de Noël avant une visite ?
Pas forcément. Un sapin sobre et quelques guirlandes chaudes aident même l’acheteur à se projeter. La limite, c’est l’encombrement. Si le sapin bloque l’accès au balcon ou mange la moitié du séjour, il raconte la mauvaise histoire. Décoration discrète, volumes dégagés.
Comment préparer une visite en hiver, étape par étape ?
Votre visite d’hiver, mode d’emploi
La veille : rangement, surfaces dégagées, entrée libérée des manteaux et des bottes
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Le matin : aération rapide, vitres essuyées
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2 heures avant : chauffage réglé autour de 19 °C
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30 minutes avant : toutes les lumières allumées, rideaux ouverts
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Pendant : vous vous absentez, votre conseiller fait visiter
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Le soir même : retour de visite et ajustements
Et si les visites s’enchaînent sans offre ?
Alors la saison n’est probablement pas le sujet. Une belle mise en scène ne rattrape jamais un prix décroché du marché. J’explique cette mécanique dans l’article Pourquoi votre bien ne se vend pas à Boulogne-Billancourt : 4 raisons. Et pour vérifier que votre prix colle encore aux ventes réelles, lisez Boulogne-Billancourt : pourquoi 1 bien sur 2 ne se vend plus au prix. À date, c’est le premier point que je vérifie avec chaque vendeur.
Vendre son appartement en hiver à Boulogne-Billancourt : appelez-moi
Avant de préparer la moindre visite, il faut un prix juste. Je vous propose une estimation basée sur les dernières ventes de votre quartier, puis on prépare ensemble vos premières visites d’hiver. Un appel suffit pour fixer le rendez-vous.
David Touati
Conseiller immobilier indépendant chez Optimhome
Boulogne-Billancourt & Paris
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06 27 95 09 00
