Votre mandat touche à sa fin. Le bien est toujours en vente, l'enthousiasme des premières semaines est retombé, et une question s'installe : je reste avec la même agence, ou je change ?
C'est un vrai moment de décision, et il tombe pile au bon endroit. À l'échéance, vous êtes libre. Encore faut-il décider à froid, sur des faits, et pas sur la seule fatigue de voir l'annonce tourner. Voici, concrètement, ce que dit votre mandat, la vraie question à vous poser avant de changer, et la mécanique pour repartir du bon pied à Boulogne-Billancourt.
Ce que dit vraiment votre mandat
Avant toute décision, relisez votre contrat. Un mandat de vente est encadré par la loi Hoguet : il est écrit, il porte un prix net vendeur, il a une durée déterminée et un numéro au registre des mandats. Vos marges de manœuvre dépendent de son type.
Mandat exclusif. Il comporte presque toujours une période d'irrévocabilité, souvent de trois mois fermes. Pendant cette période, vous ne pouvez pas le résilier. Une fois cette période écoulée, vous retrouvez votre liberté : le mandat peut être dénoncé à tout moment, avec un préavis de quinze jours, par lettre recommandée avec accusé de réception.
La reconduction n'est pas automatique. Depuis la loi ALUR, un mandat exclusif ne se reconduit pas tacitement sans que vous en soyez informé de façon claire. Et la loi Châtel oblige l'agence à vous prévenir, au plus tôt trois mois et au plus tard un mois avant l'échéance, de votre possibilité de ne pas reconduire. Si cette information ne vous a pas été adressée, vous pouvez mettre fin au mandat sans frais.
Mandat simple. Plus souple : vous pouvez vendre par vous-même et la résiliation après la période d'engagement se fait dans les mêmes formes, préavis et courrier recommandé.
Un point de vigilance vaut pour tous les cas : la clause de protection. Si vous vendez ensuite à un acquéreur que l'agence vous avait présenté, bon de visite signé à l'appui, la commission peut rester due pendant la durée prévue au contrat. Vérifiez donc trois choses avant de bouger : la date exacte d'échéance, le type de mandat, et la présence d'une clause de reconduction.
La vraie question avant de changer : l'agence ou le prix ?
Voici le réflexe qui change tout. Beaucoup de vendeurs changent d'agence en pensant changer de résultat. Mais si l'équation de départ ne bouge pas, le nouveau mandat reproduit le précédent. Un bien qui ne part pas depuis des mois n'a presque jamais un problème de logo. Il a un problème d'équation : prix, annonce, présentation, canal de diffusion.
Changer d'interlocuteur sans corriger la cause réelle, c'est remettre à zéro le compteur du temps sans traiter le fond. Avant de trancher, posez donc le diagnostic à froid. J'ai détaillé les quatre causes concrètes d'un bien qui stagne dans un article dédié : Votre bien est en vente depuis des mois et ne part pas. Et si votre point de départ était une estimation en ligne, sachez pourquoi elle est presque toujours fausse à Boulogne-Billancourt.
Ce qu'un vrai changement apporte, quand il est justifié
Parfois, changer est la bonne décision. Pas pour le plaisir de tourner la page, mais parce qu'un dossier qui a stagné a besoin d'un vrai relais, pas d'un simple copier-coller.
Un changement utile, concrètement, c'est : un avis de valeur repris à froid et argumenté, un repositionnement clair du prix, de nouvelles photos, une annonce réécrite, une diffusion élargie. C'est aussi un effet de relance : un bien affiché depuis des mois traîne une image de bien qui ne se vend pas. Une remise en marché sérieuse remet le compteur de perception à zéro, à condition qu'elle soit réelle et pas cosmétique.
les quartiers où les prix résistent. À Boulogne-Billancourt comme à Paris intra-muros, chaque quartier a sa propre tension. Un même bien ne se positionne pas de la même façon au Trapèze, à Parchamp ou près de Marcel Sembat. J'ai détaillé cette lecture dans
Rester peut aussi être le bon choix
Soyons justes. Si votre agence communique, apporte des visites, vous dit la vérité sur le prix et ajuste sa stratégie, repartir de zéro n'a aucun intérêt. Un ajustement bien mené avec un interlocuteur qui connaît déjà votre dossier vaut souvent mieux qu'un nouveau départ. Le bon critère n'est pas l'ancienneté du mandat, c'est la lucidité de celui qui le porte.
Un second regard à froid, sans engagement
Que vous penchiez pour rester ou pour changer, la première étape est la même : savoir où vous en êtes vraiment. Je vous propose un second regard à froid sur votre dossier. On reprend ensemble le prix, l'annonce, la présentation et la diffusion, et vous repartez avec une vision claire, que vous décidiez de poursuivre avec votre agence actuelle ou de me confier la suite.
Sur Boulogne-Billancourt et alentours, j'accompagne les vendeurs depuis 2012, avec plus de 600 familles suivies. Mon rôle n'est pas de casser du sucre sur votre agence. Il est de vous dire, honnêtement, ce qui bloque et comment relancer.
David Touati – Optimhome Conseiller immobilier indépendant 85 rue de Billancourt, 92100 Boulogne-Billancourt 06 27 95 09 00 [email protected] https://david-touati.optimhome.com
Les règles de durée, de préavis et de reconduction évoquées ici sont générales. Vos délais exacts dépendent des clauses de votre mandat. En cas de doute, faites relire votre contrat avant toute démarche.
