Octobre. Le marché tourne. Les visites s'enchaînent et, un matin, une offre d'achat arrive par email. Le prix est en dessous de l'affiché, le délai de réponse est court, et vous voilà face à une vraie question : accepter, négocier ou refuser ?
Conseiller immobilier depuis 2012, j'habite Boulogne-Billancourt depuis plus de 25 ans et j'ai accompagné plus de 600 familles. Concrètement, la façon dont vous répondez à une offre d'achat à Boulogne-Billancourt pèse autant sur le prix final que l'estimation de départ. Voici les questions que mes vendeurs me posent, et mes réponses.
Une offre d'achat sous le prix, c'est une mauvaise offre ?
Pas forcément. Une offre ne se juge pas par rapport à votre prix affiché. Elle se juge par rapport aux dernières ventes réelles de votre quartier et aux biens concurrents en ligne à date.
Exemple fictif : un 3 pièces affiché 850 000 € reçoit une offre à 810 000 €. Si les trois dernières ventes comparables de la rue se sont signées autour de 815 000 €, l'offre est cohérente. Si elles sont à 860 000 €, elle ne l'est pas. Même offre, deux réponses opposées.
C'est toute la mécanique que je détaille dans pourquoi réestimer son bien tous les 3 semaines : le marché bouge pendant votre vente, votre lecture des offres doit bouger avec lui.
Suis-je obligé d'accepter une offre au prix ?
Non. Le mandat de vente ne vaut pas acceptation : tant que vous n'avez pas dit oui, vous restez libre. La jurisprudence de la Cour de cassation va dans ce sens depuis longtemps.
Une nuance : relisez les clauses de votre mandat. Et si vous hésitez, c'est souvent que le prix affiché ne vous convenait plus. Mieux vaut le dire avant.
Répondre « OK » par email, est-ce que ça m'engage ?
Oui. Service-public.fr le rappelle : quand le vendeur accepte une offre d'achat, il s'engage à vendre et ne peut plus changer d'avis.
La Cour de cassation l'a confirmé le 7 mai 2026 (n° 24-22.425) : un accord sur le bien et sur le prix rend la vente parfaite, même s'il est donné par simple courriel et avant tout compromis.
Concrètement : jamais de « c'est bon pour moi » envoyé à chaud, par SMS ou par email. On analyse, on vérifie, puis on répond par écrit, avec les bonnes conditions.
Comment faire une contre-proposition sans faire fuir l'acheteur ?
Juridiquement, une acceptation qui modifie l'offre ne vaut pas acceptation. Elle devient une offre nouvelle (article 1118 du Code civil). L'offre initiale tombe.
La mécanique qui fonctionne :
- Un chiffre précis, pas un arrondi au hasard.
- Un argument factuel : ventes récentes, état du bien, rareté.
- Un délai de réponse court et clair.
Un acheteur qui comprend votre chiffre reste dans la discussion. Un acheteur qui sent un caprice part visiter ailleurs. Et si vous recevez des visites sans aucune offre, le problème est en amont : je l'explique dans des visites mais aucune offre, que faire ?
J'ai deux offres. Je prends la plus haute ?
Pas toujours. Une offre se compare sur quatre critères :
- Le prix.
- Le financement : apport, accord de principe bancaire, condition suspensive de prêt ou non.
- Le calendrier : date de signature souhaitée, compatible ou non avec votre propre projet.
- Les conditions ajoutées.
Une offre légèrement plus basse mais solide côté financement vaut souvent mieux qu'une offre haute et fragile qui tombera au bout de deux mois. Point de vigilance : un acheteur qui propose de verser une somme avec son offre, c'est interdit. Service-public.fr précise que ce versement rend l'offre nulle.
L'acheteur peut-il se rétracter après mon accord ?
Oui, à un moment précis. L'acheteur non professionnel dispose d'un délai de rétractation de 10 jours calendaires après la signature du compromis. Avant votre acceptation, il peut aussi retirer son offre, en respectant le délai de validité qu'il a lui-même fixé (article 1116 du Code civil).
Votre protection, c'est un dossier acheteur vérifié en amont. Pour toute situation juridique particulière, c'est le notaire ou un avocat qui fait l'analyse définitive.
Une offre d'achat à Boulogne-Billancourt ? Appelez-moi avant de répondre
Vous venez de recevoir une offre d'achat à Boulogne-Billancourt, ou vous préparez votre vente ? Avant de répondre, appelez-moi. On compare l'offre aux dernières ventes de votre quartier, on vérifie le dossier de l'acheteur et on construit la bonne réponse, ensemble.
Pas encore en vente ? Je vous fais une estimation basée sur les ventes réelles de votre rue, pour fixer un prix qui attire les bonnes offres.
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David Touati
Conseiller immobilier indépendant chez Optimhome
Boulogne-Billancourt & Paris intra-muros
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